Sales coaching individuale su trattative reali.
Il Sales Coaching 1:1 è rivolto a chi vende già e vuole lavorare su situazioni specifiche: call che non avanzano, difficoltà nell'esplorazione, proposte poco incisive, obiezioni ricorrenti, chiusure deboli o follow-up che si spengono. La sessione parte dai tuoi casi, non da una lezione standard.
Comportamenti osservabili all'interno delle tue conversazioni di vendita.
Un'indicazione concreta da applicare nelle trattative successive e un criterio per valutarne l'effetto.
Una sessione produce un comportamento da testare.
Il lavoro è progettato per passare rapidamente dalla situazione reale alla pratica. Analizziamo ciò che è successo, isoliamo il passaggio da migliorare, proviamo alternative e definiamo cosa osservare quando torni davanti al cliente.
Puoi lavorare, ad esempio, su:
- apertura della chiamata o dell'appuntamento;
- domande di esplorazione e ascolto;
- presentazione della proposta e micro-domande;
- prezzo, “ci penso” e altre obiezioni;
- richiesta del passo successivo e follow-up;
- revisione di script o sequenze commerciali.
Partiamo da una trattativa, da uno script o da una situazione concreta. Separiamo fatti, parole del cliente, tue scelte e risultato finale.
Individuiamo la fase e il comportamento che meritano attenzione: non “devo essere più bravo”, ma un punto specifico e osservabile.
Costruiamo domande, formulazioni e sequenze diverse e le proviamo con role play mirati, fino a renderle utilizzabili nel tuo stile.
Chiudiamo con un obiettivo concreto: cosa fare nelle prossime trattative, cosa osservare e come capire se il nuovo comportamento sta funzionando.
Non esiste un numero di sessioni uguale per tutti.
Dopo il primo incontro gratuito viene definito, solo se utile, un percorso coerente con l'obiettivo. La frequenza e il numero di sessioni dipendono dalla complessità del comportamento da allenare, dal volume di trattative reali su cui puoi applicarlo e dalla necessità di consolidare il cambiamento.
Tra una sessione e l'altra
Applichi un comportamento preciso sul campo e raccogli esempi reali. La sessione successiva riparte da ciò che è successo, evitando di accumulare teoria senza pratica.
Feedback concreto
Il feedback riguarda ciò che hai fatto o potresti fare nella conversazione: domanda, sequenza, sintesi, timing, risposta all'obiezione o richiesta di impegno.
Obiettivo finale: autonomia
Il percorso ha successo quando impari a riconoscere da solo il passaggio debole, formulare un'ipotesi e costruire il tuo prossimo allenamento.
Prima capiamo il problema. Poi valutiamo il percorso.
Il primo incontro è conoscitivo, gratuito e senza impegno. Parliamo del tuo ruolo, del tipo di vendita che gestisci, della situazione che si ripete più spesso e del risultato che vuoi migliorare. Se il Sales Coaching non è la soluzione giusta, non c'è alcun obbligo di proseguire.
Per prepararti basta un esempio reale: una trattativa persa, una call che si è bloccata, un'obiezione che torna spesso o un momento della vendita in cui non sai come comportarti.
Richiesta senza acquisto