La proposta arriva troppo presto
Si presenta la soluzione prima di avere compreso motivazione, priorità, conseguenze e criteri di scelta del cliente.
Manuale + workbook + modelli di follow-up
Non limitarti a ricordare com'è andata. Impara a capire perché.
Un percorso digitale per preparare meglio le trattative, riconoscere il punto in cui perdono efficacia e scegliere cosa allenare nella conversazione successiva. Metodo, strumenti di analisi e modelli pronti da adattare al tuo lavoro.
Formato digitale · download immediato dopo il pagamento · email di conferma con il collegamento ai materiali.
IL PROBLEMA REALE
Quando una trattativa si blocca, la risposta non è sempre un'altra tecnica.
Spesso manca un modo preciso per ricostruire ciò che è successo. Senza questa lettura, si cambia frase, si insiste di più o si attribuisce tutto al prezzo. Il risultato resta difficile da replicare e ancora più difficile da correggere.
Si risponde alla frase, non alla causa
“Costa troppo” o “ci penso” vengono trattati come problemi da contrastare, invece che come informazioni da approfondire.
Il contatto successivo non ha una direzione
Si ricontatta il cliente per “sapere se ha deciso”, senza ripartire dal valore, dal dubbio emerso e dal passo concordato.
COSA RICEVI
Tre strumenti distinti, un solo metodo di lavoro.
Il manuale ti dà la struttura, il workbook ti aiuta a leggere i tuoi numeri e i tuoi comportamenti, i modelli di follow-up trasformano l'analisi in comunicazioni concrete.
Manuale operativo
Il metodo completo della trattativa, organizzato per obiettivi, comportamenti osservabili, domande ed errori da evitare.
- sei fasi della vendita;
- domande aperte e micro-domande;
- gestione ragionata delle obiezioni;
- esercizi e autovalutazioni 0–1–2.
Workbook operativo
Schede guidate per trasformare trattative e dati commerciali in una diagnosi leggibile e in un piano di miglioramento.
- indicatori e punteggi per area;
- lettura del tasso di chiusura;
- domande di revisione post-trattativa;
- suggerimenti pratici in base al risultato.
Modelli di follow-up
Tracce pronte da personalizzare per riprendere il confronto con chiarezza, senza messaggi generici o pressione artificiale.
- dopo l'invio di una proposta;
- dopo “ci penso”;
- dopo una mancata risposta;
- per concordare un passo successivo preciso.
TRATTATIVA LAB · MANUALE OPERATIVOLeggere.
Correggere.
Migliorare.EDIZIONE DIGITALE · AGOSTO 2026
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Il principio guida
Il risultato non si corregge direttamente. Si individua il punto del processo che lo ha generato e si lavora su un comportamento specifico.
DENTRO IL MANUALE
Le sei fasi della trattativa commerciale.
Ogni fase ha un obiettivo distinto. Questo ti permette di capire se stai ascoltando, esplorando, proponendo o rispondendo nel momento giusto, senza trasformare la conversazione in un copione.
01
Approccio
Preparare apertura, obiettivo e contesto per iniziare la conversazione in modo chiaro e credibile.
02
Relazione
Creare le condizioni per un confronto autentico attraverso ascolto, attenzione e comunicazione coerente.
03
Esplorazione
Portare alla luce motivazioni, priorità, conseguenze, urgenza e criteri con cui il cliente valuterà la soluzione.
04
Esposizione della proposta
Collegare ogni elemento della soluzione a ciò che il cliente ha espresso, verificando la comprensione con micro-domande.
05
Obiezioni
Fare diagnosi prima di rispondere e distinguere prezzo, fiducia, priorità, rischio e processo decisionale.
06
Chiusura
Costruire una decisione comprensibile o un passo successivo concreto, evitando chiusure forzate e rinvii indefiniti.
COME SI USA
Non un contenuto da leggere una volta. Uno strumento da riaprire.
Il valore nasce dall'uso ripetuto: prepari la conversazione, osservi ciò che accade e trasformi l'esito in un allenamento mirato.
Prepara la trattativa
Definisci l'obiettivo, le informazioni da ottenere, le domande da approfondire e il passo successivo che vuoi costruire.
Leggi i segnali
Riconosci priorità, dubbi, criteri di scelta e livello di coinvolgimento, senza anticipare la soluzione.
Correggi un comportamento
Ricostruisci il passaggio critico, formula una causa possibile e scegli una modifica concreta da testare nella trattativa successiva.
È PENSATO PER TE SE
Vendi già e vuoi rendere il tuo metodo più leggibile
- gestisci telefonate, appuntamenti, preventivi o follow-up;
- vuoi capire cosa replicare quando una vendita va bene;
- vuoi migliorare obiezioni e chiusura partendo dalle cause;
- cerchi esercizi applicabili a trattative reali.
NON È IL PERCORSO GIUSTO SE
Cerchi formule automatiche per convincere chiunque
- vuoi frasi “magiche” da ripetere senza ascoltare il cliente;
- cerchi tecniche di pressione o manipolazione;
- non vuoi analizzare il tuo comportamento commerciale;
- preferisci teoria senza esercizi e applicazione sul campo.
DOMANDE FREQUENTI
Le informazioni utili prima dell'acquisto.
In quale formato riceverò i materiali?
Il manuale, il workbook e i modelli di follow-up saranno forniti in formato digitale, consultabile e scaricabile sui tuoi dispositivi.
Quando potrò scaricarli?
Subito dopo la conferma del pagamento apparirà il collegamento per il download. Riceverai anche un'email di conferma con il collegamento ai materiali.
Il metodo vale per tutti i settori?
Il percorso lavora sulla struttura della conversazione commerciale e può essere adattato a prodotti e servizi diversi. Gli esempi non sostituiscono la conoscenza del proprio mercato.
È adatto anche a chi vende da anni?
Sì. È pensato soprattutto per chi ha già esperienza ma vuole rendere più consapevoli, misurabili e ripetibili i propri comportamenti di vendita.
Posso condividere i file con il mio team?
L'acquisto prevede una licenza personale. Per l'utilizzo con un team o in azienda puoi richiedere una soluzione dedicata dalla pagina Aziende.
È previsto il rimborso?
Per i contenuti digitali con download immediato si applicano le condizioni indicate prima del pagamento e nella pagina dedicata al diritto di recesso.
IL PACCHETTO COMPLETO
Tre strumenti digitali per 39 €.
Un pagamento unico per ricevere il metodo, il workbook di applicazione e i modelli di follow-up. Nessun abbonamento e nessun rinnovo automatico.
- Formato: materiali digitali.
- Consegna: download immediato dopo il pagamento ed email di conferma.
- Uso: licenza personale; non è consentita la redistribuzione dei file.
- Assistenza: trattativalab@gmail.com.
Scelta di consegna: il download immediato evita
attese; l'email resta come conferma e consente di ritrovare il
collegamento in un secondo momento.
Pacchetto Trattativa LAB
Manuale + workbook + modelli di follow-up
PREZZO TOTALE39 €
Manuale operativo digitale
Workbook di analisi e allenamento
Modelli pratici di follow-up
Download immediato ed email di conferma
Il pagamento verrà collegato nel prossimo passaggio. Consulta le
Condizioni di vendita e la
pagina Recesso.