Impara a leggere e migliorare ogni trattativa di vendita.
Trattativa LAB ti insegna a preparare, condurre e rileggere una trattativa con un metodo preciso. Impari quali domande fare, cosa osservare nelle risposte, come costruire una proposta coerente con il bisogno emerso, come approfondire le obiezioni e come arrivare a un passo successivo chiaro.
Per chi vende già: commerciali, consulenti, professionisti e team che gestiscono telefonate, appuntamenti, preventivi e follow-up e vogliono rendere il proprio modo di vendere più consapevole e replicabile.
Prima di cercare una risposta, ricostruisci il processo.
Un metodo per capire cosa fare in ogni fase della trattativa.
Il percorso divide la vendita in sei momenti — Approccio, Relazione, Esplorazione, Proposta, Obiezioni e Chiusura — e assegna a ciascuno un obiettivo. In questo modo puoi riconoscere quando stai proponendo troppo presto, quando un'obiezione nasconde un problema diverso o quando un follow-up è rimasto senza un impegno concreto.
Obiettivo, domande, informazioni da ottenere e passo successivo desiderato.
Ascolto, conferme, dubbi, criteri di scelta e livello di coinvolgimento del cliente.
Individui un comportamento specifico da replicare o allenare nella trattativa successiva.
Approfondisci solo ciò che ti serve.
Ogni area ha una pagina dedicata con contenuti, modalità e obiettivi spiegati in modo concreto.
Metodo
La struttura completa in 6 fasi: cosa osservare, quali errori evitare e quale risultato cercare in ogni momento.
Vedi il programma ↗02Sales Check
5 domande sulle tue trattative recenti per individuare l'area che oggi dipende maggiormente dall'istinto.
Fai il test ↗03Manuale operativo
La guida digitale da consultare prima e dopo le trattative, con metodo, domande, esempi e strumenti di autoanalisi.
Scopri cosa contiene ↗04Sales Coaching 1:1
Sessioni individuali su casi reali: analisi, feedback, role play e un comportamento preciso da applicare sul campo.
Primo incontro gratuito ↗05Formazione aziende
Assessment, formazione, role play e coaching per costruire un metodo condiviso all'interno del team commerciale.
Vedi come si struttura ↗